DEWILL CONSULTING
Detlev Will

Wollen oder müssen Sie Ihre Unternehmens­finanzierung neu ordnen, Finanzierer ersetzen, Umschulden oder stehen wichtige bzw. schwierige Gespräche mit aktuellen Finanzierern an?

Ich berate und unterstütze Sie u.a. in folgenden Bereichen:

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Ob in schwierigen Situationen wie Restrukturierungs- oder Sanierungsphasen oder auch Unternehmens(teil-)verkäufen Gesellschafterinteressen zu vertreten oder bei Gesellschafterstreitigkeiten Lösungen zu finden sind, kann oftmals externe Unterstützung sehr von Nutzen sein.

In Restrukturierungs- oder Sanierungsphasen spielen meist die Interessen von Gesellschaftern bzw. Eigentümern nur noch untergeordnete Rollen. Selbst wenn in diesen Situationen Unternehmensinteressen Vorrang haben sollten und Finanzierer den Ton angeben, sollten Gesellschafter- bzw. Eigentümer­interessen angemessen berücksichtigt werden. Häufig genug sollen Gesellschafter bzw. Eigentümer leer ausgehen. Ich helfe Ihnen bei der Formulierung, Adressierung und Durchsetzung realistischer Ziele, zumal ich in der Vergangenheit häufig genug auf der „anderen Seite“ gesessen habe.

Suchen Sie einen Nachfolger, einen Manager oder gar einen CRO (Chief Restructuring Officer) für Ihr Unternehmen?

Wie findet man die richtige Person für die gesuchte Position? Eines ist sicher: Ein strukturierter Prozess steigert die Chancen enorm, die richtige Wahl zu treffen. Ich helfe Ihnen dabei, einen derartigen Prozess zu initiieren, und begleite diesen von der Profilfestlegung über Vorauswahl bis zur Entscheidung. Wesentlicher Bestandteil eines strukturierten Prozesses ist professionelle Management Diagnostik, die ent-emotionalisiert und klare Empfehlungen gibt. Zu meinem hochqualitativen Netzwerk gehören auch entsprechende Management-Diagnostiker, die empfohlen werden können. Ich bin u.a. initiierender Teil des „Hamburger Arbeitskreises – CRO“, der sich zum Ziel gesetzt hat, Standards für die Suche und Einschaltung von CRO`s zu entwickeln und zu empfehlen. Der hier entwickelte Prozess eignet sich letztlich auch für die Suche nach jedwedem Management. Den detaillierten Prozess finden Sie auf www.cro-auswahl.de

Auch bei Uneinigkeit oder Streit unter Gesellschaftern kann ich durch die langjährige Moderationserfahrung in schwierigen Situationen einen Mehrwert liefern. Dies tue ich gerne als neutraler Schlichter oder – sofern gewünscht – auch als Interessenvertreter auf einer Gesellschafterseite.

Sie stellen sich die Frage nach der zukünftigen strategischen Ausrichtung Ihres Unternehmens und suchen einen Sparringspartner „out of the box“?

In der schnelllebigen Welt in der wir uns heute bewegen, können sich Rahmenbedingungen für ein Unternehmen, ja für ganze Branchen in extrem kurzer Zeit gravierend ändern. Megatrends wie Digitalisierung (Big Data, Industrie 4.0 u.a.), Elektromobilität und 3D-Druck müssen von jedem betroffenen Unternehmen extrem ernst genommen werden. In einigen Bereichen drängen völlig neue Player in den Markt und greifen arrivierte Anbieter an (disruptiv)

Wie tief haben Sie sich für Ihr Unternehmen bereits mit erkennbaren und/oder auch noch nicht absehbaren zukünftigen Veränderungen bzw. Entwicklungen beschäftigt? Ich biete Ihnen den Austausch insbesondere über die Themen Geschäftsmodell, Strategie und Digitalisierung an und greife hierbei auf viel operative Erfahrung zurück.

Wie können Sie die Performance Ihres Unternehmens steigern? Ob nun in schlechten oder guten Zeiten, eine verbesserte Performance zahlt sich immer aus und mehrt den Unternehmenswert. Mit externer Unterstützung erhöhen sich die Chancen auf gesteigerte Effizienz und damit verbesserte Ergebnisse. Dank meines guten Netzwerkes kann ich Ihnen derartige Unterstützung anbieten. Ich scanne das Unternehmen, lege mit Ihnen geeignete Unterstützungsschritte fest und sage Ihnen, wer für die anstehenden Aufgaben gut geeignet wäre. Meine Netzwerkpartner werden sich der identifizierten Themen hochprofessionell annehmen.

Seit November 2018 besteht eine Kooperation mit der Maturus Finance GmbH aus Hamburg, die rein assetbasierte Finanzierungslösungen für den produzierenden Mittelstand in Sondersituationen anbietet, also immer dann, wenn bankübliche Finanzierungen schwierig werden. Dies kann auch dann Sinn machen, wenn die Assets bereits ganz oder teilweise Kreditinstituten sicherungsübereignet wurden, zumal die Bewertungen von Assets in der Regel bei Kreditinstituten deutlicher geringer ausfallen.

Diese Finanzierung kann eine hervorragende Alternative und / oder Ergänzung zur klassischen Bankenfinanzierung in einem sich stetig verändernden Finanzierungsumfeld sein. Durch den Einsatz von Sale & Lease Back-Strukturen in Bezug auf das gebrauchte mobile Anlagevermögen wird im Rahmen einer reinen Innenfinanzierung dem Unternehmen frische Liquidität zugeführt. Durch das Heben der in einem werthaltigen und weitestgehend abgeschriebenen Maschinenpark schlummernden Reserven kann somit ein Unternehmen wieder zu Kräften kommen. Eine solche Finanzierung eignet sich insbesondere für Sanierungs- bzw. Restrukturierungs­situationen, selbst für ein Insolvenzverfahren. Aber auch für die Finanzierung von Unternehmensnachfolgen, -übernahmen und das Wachstum nach einer Krise ist dieser Ansatz ideal geeignet.

Maturus Finance GmbH ist auf diesem Gebiet der am längsten etablierte Anbieter in Deutschland und Österreich und gilt als Marktführer. Neben der Finanzierung bietet das Haus auch den Ankauf ganzer Maschinenpakete aus Carve Outs, Betriebsstillegungen oder Insolvenzen an. Weitere Details finden Sie auf www.maturus.de. Wenn Sie in Erwägung ziehen, eine derartige Finanzierung vornehmen zu wollen, sprechen Sie mich gern an.

Ich habe über 40 Jahre lang in deutschen Großbanken überwiegend verantwortlich gearbeitet. Hier war die Finanzierung des Mittelstandes, insbesondere in Restrukturierungs- und Sanierungssituationen der Schwerpunkt meiner Tätigkeit. Über dreieinhalb Jahrzehnte war ich unter anderem Wort- und Verhandlungsführer von Finanzierern, habe Finanzierungspartner „an Bord gehalten“, kreative Lösungen erarbeitet und durchgesetzt sowie die Restrukturierung von Unternehmen mit großem Erfolg vorangetrieben, ehe ich 2018 schließlich die „Seiten gewechselt“ habe und mein Know-how nunmehr als Berater dem Mittelstand anbiete.

In der langen Zeit auf Finanziererseite entstand zudem ein hochqualitatives weitreichendes Netzwerk, dass in vielen Situationen auch der Schlüssel zum Erfolg gewesen ist und weiterhin sein wird. Das Netzwerk umfasst Privatbanken, Sparkassen, Volks- und Genossenschaftsbanken, Kredit- und Kautionsversicherer, Factoring- und Leasinggesellschaften, Unternehmensberatungen, Management-Diagnostiker, Rechtsanwälte, Treuhänder, Steuerberater, Wirtschaftsprüfer, Insolvenzverwalter, Digitalisierungsexperten, Beteiligungsgesellschaften und Mergers & Aquisition-Experten.

Kaum ein Unternehmer des mittleren Mittelstandes kann sich aufgrund der zunehmenden alltäglichen Herausforderungen heute noch intensiv um alles professionell kümmern. Für die angebotenen Themen kann ich etwaige Lücken schließen.

Zielgruppe meiner Leistungen ist der deutsche Mittelstand, der in der Regel eine Umsatzgröße zwischen MEU 25 und MEU 300 hat. In Einzelfällen schaue ich mir aber auch gern Themenstellungen außerhalb dieser Umsatzgrößen an. Dabei können die Unternehmen gern inhaberdominiert sein.

Neben den direkten Aufträgen von Unternehmen bzw. Unternehmern unterstütze ich auch Unternehmensberatungen, Wirtschafts- und Steuerberater, Rechtsanwälte sowie Insolvenzverwalter bei Aufgaben bei deren Mandanten. Oftmals ergeben sich durch die Ergänzung von Expertisen deutlich bessere Ergebnisse.

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Detlev Will

Im Wöhren 10
30900 Wedemark

E-Mail: will@dewill-consulting.de
Telefon: +49 (0) 172 6738007